Comdex Russia - новая российская &#107

В рамках ганноверской выставки CeBIT ‘2005 состоялась
пресс-конференция, на которой объявлено, что в апреле
2006 года в России впервые пройдет выставка COMDEX Russia. Организаторами ее
выступили MediaLive
International, владелец бренда COMDEX, и российское агентство «Форт-Росс»,
специализирующееся на организации мероприятий в сфере
IT.
В
пресс-релизе, распространенном на конференции, заявлено: «Решение о
запуске COMDEX Russia —
яркая демонстрация возрастания значимости российского IT-рынка в мире.
Мероприятия серии COMDEX проводятся с 1979 года. Знаменитая выставка COMDEX Fall
в Лас-Вегасе на протяжении многих лет собирала порядка полутора тысяч компаний и
около ста двадцати пяти тысяч посетителей. Сегодня
выставки COMDEX с успехом проходят и в других странах. Организаторы надеются,
что COMDEX Russia станет воплощением успехов российской IT-отрасли и ведущим
IT-мероприятием в регионе».
Как отреагируют
иностранные фирмы на предложение об участии в новой выставке, пока трудно
спрогнозировать. Бренд
COMDEX (www.comdex. com) хорошо известен в мире, но тот факт, что выставка
перестала проводиться в Лас-Вегасе, стал ложкой дегтя для COMDEX
Russia.
Высокие темпы роста
продаж IT-продукции в нашей стране очень привлекают иностранные компании. Многие
из них имеют желание выйти на наш рынок, а одной из составляющих такого выхода
обычно является участие в соответствующих выставках. Если у иностранной компании
появляется желание стать экспонентом российской IT-выставки и она пытается
выбрать одну из них, то вот в этом случае и возникают сложности. Если российские
телекоммуникационные выставки, выставки по программному обеспечению еще
достаточно активны, то о других, не отраслевых выставках такого не
скажешь.
Если же попытаться
провести блиц-опрос руководителей маркетинговых подразделений многих российских
IT-компаний, то с высокой долей вероятности можно предсказать их ответ: «Мы
посмотрим, как пройдет новая выставка в первый раз, и если нам она понравится,
то будем принимать решение об участии в ней в следующем году». Что ж, такое
осторожное поведение вполне оправданно и логично. Но если так себя поведут очень
многие ведущие IT-компании, то можно не сомневаться, что выставка не удастся.
Можно задать и второй вопрос: «Нужна ли вам российская IT-выставка, подобная
той, что пытаются организовать «Форт-Росс» и MediaLive International»? Я думаю,
что на этот раз многие ответили бы положительно. А если так, то напомню, что
выставку создают экспоненты, в ней участвующие. Я посетил множество выставок и
беседовал об эффективности участия в них со многими менеджерами. Подавляющее
большинство ожидали от мероприятия большей отдачи. Конечно, проще сетовать на,
что на выставку приходят не те посетители. В чем проблема, господа,
подготовьтесь к выставке и назначьте встречи с теми, кто вам интересен. Если так
поступит большинство экспонентов, то это и образует дополнительный
приток «нужных
людей».
С такими мыслями я
шел на российский стенд по оффшорному программированию, чтобы
встретиться c одним из
организаторов выставки,генеральным директором агентства «Форт-Росс» Верой
Семеновой. До окончания CeBIT оставалось два часа.
Вера, как вы
оцениваете значимость вашей договоренности о совместной организации с
MediaLiveInternational выставки COMDEX Russia?
Для нас это знаковое
событие. Мы не только объявили о нем на CeBIT, но уже предварительно
договорились со многими компаниями, которые будут участвовать в этой новой
выставке.
Насколько
важна торговая марка COMDEX — например, в США такая выставка уже не
проводится?
Она важна
по-прежнему. И по-прежнему COMDEX многим зарубежным компаниям хорошо
известна.
Однако она
не ассоциируется с аутсорсингом.
А нам и не нужна
такая ассоциация. Россия ведь важна не только как регион для размещения заказов,
а как рынок для продаж, как страна для создания своих офисов, как страна для
инвестиций, как страна для создания лабораторий, разработческих
офисов.
Кроме
аутсорсинга, какие IT-направления будут представлены на новой
выставке?
На COMDEX Russia
будут представлены в первую очередь решения, интересные как
российскому
бизнесу, так и
зарубежным компаниям, которые планируют выйти на российский рынок. Основные темы
COMDEX Russia включают в себя телекоммуникации, безопасность, электронное
правительство (e-government) и электронное общество (e-society). Учитывая
строгую ориентацию на бизнес-участников (в отличие от
мероприятий для потребителей, в которые постепенно превращаются другие выставки,
например, CeBIT), на
COMDEX Russia  будет уделено особое
внимание организации деловых встреч и обеспечению возможностей поиска новых
каналов для выхода на рынок. В этих целях «Форт-Росс» и MediaLive International
проведут серьезную предварительную работу по назначению встреч. В апреле в
Москве мы проведем первые переговоры с крупными вендорами. Здесь мы
разговаривали со многими иностранными компаниями, которые сейчас в России не
представлены. Многие из них высказались, что российский рынок для них очень
интересен и они пока не видят другого реального международного события,
международной выставки в России, в которой они хотели бы участвовать.
На каких
условиях «Форт-Росс» и MediaLive International будут организовывать COMDEX
Russia?
«Форт-Росс» и
MediaLive абсолютно равнозначные партнеры, совместно отвечающие за продажи. Мы —
больше на российском рынке, они — в большей степени на международном. Хотя в
принципе не исключены и пересечения.
Где будет
проводиться новая выставка?
COMDEX Russia
пройдет в Москве, в выставочном центре «Крокус Экспо», и будет
ориентирована
на бизнес-участников
уровня CEO и CIO, прежде всего на ключевых игроков мирового IT-рынка.
Более 40% участников
будут, как предполагается, иностранные фирмы. Одна из заявленных целей выставки
- помочь иностранным
компаниям, заинтересованным в российском рынке, найти партнеров и каналы для
выхода на него.
Какая
площадь заказана для проведения выставки?
Мы заказали7000 кв. метров брутто, т. е. один павильон. В первый раз решили не
замахиваться чересчур глобально, а больше сосредоточиться на качестве
организации и уровне потенциальных посетителей.
CeBIT
заканчивается через два часа. Ваши впечатления от очередного участия в
нем?
Мы участвуем в этой
выставке в пятый раз. Четыре года наш стенд был в пятом павильоне, а нынче мы
расположили его в новом, восьмом павильоне, который полностью посвящен
IT-аутсорсингу. Здесь собрались все крупные игроки этого рынка из Индии,
Восточной Европы, Литвы, Китая, Румынии, России и других
стран.
Какие страны
были представлены на вашем стенде?
Россия, Украина и
Белоруссия. Украина была представлена своей ассоциацией «IT Украина», а
Белоруссия — отдельными компаниями. InfoPark в этом году участвовать как
ассоциация не смогла.
Ощущается ли
в последнее время изменение отношения к
IT-аутсорсингу?
На Западе отношение
изменилось в лучшую сторону. Уже тот факт, что Deutsche Messe
отвела
IT-аутсорсингу
отдельный павильон, — само по себе достаточно значимо. Раньше эта тема зачастую
замалчивалась, иногда даже шло определенное противодействие
IT-аутсорсингу.
Что
предпринято RUSSOFT и «Форт-Росс», чтобы появился такой тематический
павильон?
Мы уже пять лет
сотрудничаем с Deutsche
Messe
и
BITCOM. С каждым годом
тема IT-аутсорсинга становится все более значимой. В рамках выставки мы стали
проводить IT-аутсорсинг-форум.
И постепенно BITCOM
пришел к выводу, что эта тема стала очень актуальной и «тянет» на отдельный
павильон.
Геннадий БелашIT
News

История
выставки COMDEX
Первая COMDEX Fall в
Лас-Вегасе состоялась в ноябре 1979 года. На протяжении многих лет она
оставалась одной из крупнейших в мире выставок компьютерного оборудования. Кроме
нее под брендом COMDEX проводились IT-выставки в других городах США, а позднее и
в других
странах.
За 26 лет
существования бренда его владельцы несколько раз менялись. Последняя такая смена
произошла в 2003 году, когда бренд COMDEX был приобретен у его прежнего
владельца Key3Media компанией MediaLive International. В 2004 году ноябрьская
выставка COMDEX в Лас-Вегасе впервые была отменена. Причиной этого стало желание
ее новых организаторов изменить формат мероприятия и сориентироваться
исключительно на бизнес-участников. Такое решение было вызвано спадом
посещаемости выставки в конце 90-х годов, после завершения Интернет-бума. В 2004
году MediaLive International провела опрос 3445 компаний IT-сферы, который
выявил насущную потребность отрасли в выставке мирового масштаба,
ориентированной именно на нужды бизнеса.
Для разработки
нового формата мероприятия был создан консультационный совет, в который вошли
представители крупнейших мировых IT-компаний.
Параллельно ведется
работа по организации выставок серии COMDEX в других странах. Проведенные в 2004
году COMDEX Nordic в Швеции, COMDEX в Саудовской Аравии и Канаде показали
способность MediaLive International поддерживать уровень
бренда
ITnews_08(33).indd 16
15.04.2005 17:48:43