Продвижение программных продуктов на зарубежные рынки: работа с аналитическими агентствами и доступные сервисы

Семинар Forrester Research совместно с РУССОФТ, при поддержке РВК и ФРИИ.

Москва, 21 сентября 2015г., 14:30
Конференц-зал РВК, Серебряническая набережная, д. 29, Бизнес-центр «Silver City»

Со всех точек зрения разработка Программного Обеспечения (ПО) обладает существенным экспортным потенциалом в России. При этом, если в области продажи услуг по заказной разработке ПО зарубежным корпоративным заказчикам существует достаточно большое количество успешных российских компаний, то в части продажи готовых программных продуктов на мировых рынках отечественный бизнес не может похвастаться серьезным количеством успешных примеров.

Такое положение не случайно. Продвижение и продажа готовых программных продуктов на высококонкурентных мировых B2B рынках является сложной задачей, зачастую требующей знаний и навыков, практически отсутствующих у большинства российских компаний. Одним из таких навыков является умение использовать профильные международные аналитические и исследовательские компании в целях повышения узнаваемости поставщика и его продуктов на целевых рынках, продвижения продуктов на первые места в различных международных рейтингах.

Компания Forrester Research, являющаяся одной из наиболее уважаемых и влиятельных международных исследовательских и аналитических компаний на рынке Информационных Технологий, совместно с Ассоциацией РУССОФТ и при поддержке Российской Венчурной Компании и Фонда Развития Интернет Инициатив, организуют семинар для представителей российских поставщиков программных продуктов, которые хотели бы расширить спектр своей деятельности и успешно вывести свои продукты на международные рынки.

Основная цель семинара – помочь российским поставщикам лучше подготовиться и спланировать свою международную экспансию за счет лучшего понимания некоторых принципиальных аспектов работы с аналитическими агентствами как важными представителями экосистемы мирового ИТ рынка.

Задачи семинара:

• дать российским поставщикам дополнительную информацию об отрасли аналитики и исследований ИТ рынка;
• продемонстрировать важность системной работы поставщиков с аналитическими агентствами;
• ввести в регулярную практику российских поставщиков понятие Analyst relations (Взаимоотношения с аналитиками) и показать роль и место Analyst relations в структуре деятельности компании-поставщика;
• на примерах компаний, прошедших этот путь и успешно освоивших данные инструменты, - Лаборатория Касперского и Террасофт, показать основные приемы работы, сформировать ожидания и требования к успешному взаимодействию с аналитическими агентствами;
• на основе исследований Forrester Research проанализировать наиболее распространенные трудности, возникающие у поставщиков при работе с аналитическими агентствами, и поделиться методами их преодоления.

Кроме того, на семинаре компания Google проанализирует подходы к экспорту ПО, лучшие практики и ошибки в части выбора рынков, локализации бизнеса и маркетинга, использования аналитики и решения задач привлечения клиентов, а также представит информацию о наборе бесплатных сервисов и возможностей, предоставляемых Google компаниям-разработчикам ПО.

Участие в семинаре заинтересует руководство компаний – производителей программных продуктов в области B2B, планирующих, или уже осуществляющих расширение своего бизнеса за границы России, представителей маркетинговых подразделений и подразделений развития бизнеса таких компаний.

Место проведения семинара: офис РВК в Москве (БЦ «Серебряный город», адрес - Серебряническая набережная, 29).

Начало семинара: 21 сентября, 14:30, продолжительность — 4 часа, плюс ответы на вопросы (30 минут).

Программа семинара Forrester & RUSSOFT & РВК по Поддержке Экспорта ПО

Регистрация: для участия в семинаре необходимо зарегистрироваться простым письмом с указанием полного ФИО, должности и наименованием организации по электронной почте у Валентина Макарова, президента НП РУССОФТ ([email protected]), либо у Максима Тамбиева, Регионального директора Forrester Research по России ([email protected]).

По вопросам содержания семинара можно обращаться к Максиму Тамбиеву, Forrester Research ([email protected])