Семинар для экспортеров ПО: итоги

13 сентября в Бизнес-Инкубаторе "Ингрия" в Санкт-Петербурге прошел семинар для экспортеров ПО.

Семинар был организован совместными усилиями НП РУССОФТ и "ЕвроИнфоЦентра".

"Мы расматриваем это мероприятие, как очередное из серии семинаров для передачи опыта директоров уже известных компаний начинающим предпринимателям, - отметил Президент НП РУССОФТ Валентин Макаров. - Семинар транслировался в интернете и вызвал большой интерес. Трансляция открыла серию вебинаров для молодых предпринимателей, которую инициировал председатель Правления НП РУССОФТ Павел Адылин".

Еще фото с семинара

Семинар был посвящен в первую очередь вопросам маркетинга и продаж ПО и услуг по его разработке. Аркадий Хотин, президент компании Ardis Software Oy и его финский партнер Ярмо Киннула рассказали о том, как участвовать в тендерах в странах ЕС. Затем Михаил Хитров (Центр речевых технологий) поделился опытом организации продаж ПО и программно-аппаратных комплексов за границей. Профессор Андрей Терехов (Ланит-Терком) рассказал, как правильно организовывать маркетинг и продажи услуг по разработке ПО за границей.

В программе семинара также приняли участие представители ЭксКонт (организация экспортного контроля) и KPMG (их эксперты рассказали о валютном регулировании при реализации экспортных контрактов).

"Совсем недавно, в прошлом месяце, мы активно обсуждали внутри нашего партнерства вопросы поддержки малого и среднего бизнеса, - прокомментировал идею проведения семинала Председатель Правления НП РУССОФТ Павел Адылин. - В ходе этой дискуссии стало очевидно, что есть две темы, которые волнуют S&M-компании больше всего. Во-первых, это необходимость убрать или снизить порог численности для IT компаний, претендующих на налоговую льготу. Второй по популярности оказалась тема обучения управляющих кадров малых IT предприятий. Дело в том, что в регионах сейчас остро ощущается недостаток квалифицированных менеджерских ИТ-кадров. Эта проблема, в конечном итоге, приводит к тому, что темпы роста S&M-компаний значительно ниже, чем больших IT-бизнесов. В последнее время на рынке практически не возникало быстрораcтущих S&M-компаний. При этом есть некоторое количество региональных малых предприятий, которые потенциально способны к масштабированию своего бизнеса, однако не знают, как это лучше сделать, останавливаются в развитии. Поэтому сейчас очень важно создать что-то вроде института независимых экспертов из IT бизнес-среды для того, чтобы помочь таким компаниям. Помощь может оказываться как путем консультирования, так и путем проведения обучающих мероприятий, в ходе которых происходит общение с первыми лицами компаний. С этой точки зрения семинар для ИТ-экспортеров в Технопарке "Ингрия", на котором выступили наши уважаемые коллеги, имеющие колоссальный опыт управления IT-компаниями и развития бизнеса, является очень хорошей инициативой. Я считаю, что мы должны поддерживать и развивать это направление в формах конференций, тренингов, вебинаров или просто встреч с первыми лицами ведущих IT-компаний".

Презентации

• Как выйти на экспорт за 5 шагов? Александр Баланев, Enterprise Europe Network
• Маркетинг и продажи с точки зрения практика. Андрей Терехов, ЛАНИТ-Терком.
• Project management and tendering practices in Nordic countries. Jarmo Kinnula, Prisma Consulting Oy and ComDe Oy.
• Пути к успеху на международном рынке программного обсепечения. Михаил Хитров, ЦРТ
• Что надо знать экспортеру об экспортном контроле. Евгений Головинский, АНО ДПО "Учебный центр экспортного контроля"
• Оформление экспортных контрактов и соблюдение требований валютного контроля. Александр Ростовский, KPMG

• Материалы семинара от Евро Инфо Центра