Продажа ПО и услуг на экспорт дает российским ИТ-компаниям фору на внутреннем рынке

РУССОФТ начинает программу осенне-зимнего сезона мероприятий с темы экспорта и напоминает, что 13 сентября в бизнес-инкубаторе "Ингрия" в Санкт-Петербурге (проспект Обуховской обороны, д.70, корп.2) с 10.00 до 17.00 пройдет семинар для экспортеров ПО.

По мнению Президента РУССОФТ Валентина Макарова, выход на зарубежные рынки безусловно является проблемой для российских компаний (особенно это актуально для предприятий, созданных в первые годы перестройки).

"Для них существует масса барьеров, как на уровне профессиональной и культурной подготовки (зачастую это плохое знание иностранных языков и культуры других стран, незнание правил рынка вообще и рынка в конкретной стране, неумение строить систему маркетинга и продаж), так и на уровне барьеров внешней торговли (таможенное регулирование, валютный и экспортный контроль, меры защиты внутреннего рынка в других странах)", – поясняет Валентин Макаров. – Все указанные проблемы существуют и в других странах, но у нас они особенно велики в связи с недавним переходом от социализма к рыночной экономике и в связи с неэффективным государственным регулированием внешнеторговой деятельности".

Поэтому наиболее успешные компании – члены РУССОФТ – считают необходимым делиться собственным опытом по освоению западных рынков.

Есть мнение, что российским предпринимателям не стоит задумываться о производстве товаров и услуг на экспорт: российский рынок еще не насыщен, нужно сосредоточиться на обеспечении внутреннего спроса.

Валентин Макаров считает, что данное мнение ошибочно: "Дело в том, что освоение потенциала российского рынка является весьма проблематичным в связи с его ограниченным размером (мировой рынок в 100 раз больше), а главное - с высоким уровнем монополизации и низким уровнем прозрачности. Естественным выходом в такой ситуации является попытка выхода компаний на мировой рынок. В таком случае вы имеете дело с огромным рынком и в меньшей степени - с коррупцией и монополизмом. Кроме того, участие в конкурентной борьбе на глобальном рынке заставляет вас впитывать самые современные практики менеджмента, доводить до совершенства ваш продукт и находить партнеров и новые подходы к маркетингу и продажам. С таким опытом вам будет проще затем возвращаться в Россию и бороться с монополистами на российском рынке".

Предстоящий семинар организован совместными усилиями РУССОФТ и ЕвроИнфоЦентра. Весь контент поставляет РУССОФТ и его члены из числа опытных руководителей бизнеса. Изначально мероприятие рассматривалось как очередное из серии семинаров для передачи опыта директоров уже известных компаний начинающим предпринимателям.

Семинар впервые будет транслироваться в Интернете и начнет серию вебинаров для молодых предпринимателей, которую инициировал председатель Правления НП РУССОФТ Павел Адылин.

Мероприятие посвящено в первую очередь вопросам маркетинга и продаж ПО и услуг по его разработке. Сначала Аркадий Хотин и его финский партнер Ярмо Киннула расскажут о том, как участвовать в тендерах в странах ЕС. Затем Михаил Хитров ("Центр речевых технологий")поделится опытом организации продаж ПО и программно-аппаратных комплексов за границей. После Андрей Терехов ("Ланит-Терком") расскажет об организации маркетинга и продаж услуг по разработке ПО за границей.

В программе семинара участвуют также представители "ЭксКонта" (организация экспортного контроля) и КПМГ – их эксперты расскажут о валютном регулировании при реализации экспортных контрактов.

Зарегистрироваться для участия в семинаре множно на странице ЕИКЦ.

Для тех, кому не удастся лично принять участие в семинаре, будет организована трансляция на сайте ITmozg.

Об НП РУССОФТ:
Некоммерческое Партнерство РУССОФТ является объединением крупнейших и наиболее влиятельных компаний-разработчиков программного обеспечения России. Центральный офис Партнерства находится в Санкт-Петербурге. РУССОФТ объединяет более 70 компаний, работающих в области информационных технологий со штатом более 17000 высококвалифицированных сотрудников, имеющих высшее образование в области программирования и прикладной математики.

Контакты для прессы:

Филипп Агапов
тел.: +7 926 138 7772
Email: [email protected]

PR-aгентство iTrend:
тел.: +7 921 903 49 63
Email: [email protected]