Matchmaking в Тампере: новые «лиды» для российских ИТ-компаний

В рамках международной ИТ-конференции MindTrek 2011, прошедшей на прошлой неделе в финском городе Тампере, состоялась встреча российских компаний – членов РУССОФТ с финскими участниками конференции.

Российско-финский networking event привлек значительное внимание – познакомиться с 7 российскими компаниями решили не менее 70-80 «майндтрекеров». С российской стороны организатором выступила ассоциация РУССОФТ при поддержке Ассоциации АП КИТ, с финской – ИТ-кластер Digibusiness.Eu и финская ассоциация свободного программного обеспечения COSS.

Аркадий Хотин, один из основателей ассоциации РУССОФТ и управляющий директор Ardin Software, кратко озвучил собравшимся гостям историю РУССОФТ и текущее положение дел в российской ИТ-индустрии, отметив, что сегодня российский рынок аутсорсинговой разработки ПО вплотную приближается по масштабу к лидерам отрасли – Индии и Китаю, а по качеству превосходит их.

С российской стороны в matchmaking event участвовали Digital Design, «Ланит-Терком», Kentor, Ardin Software, Artezio, Arcadia, First Line Software. Все участники мероприятия согласились, что визит в Тампере оказался полезен. Matchmaking стал, если использовать маркетинговую терминологию, успешным lead generation. Кто-то завязал новые знакомства, кто-то «обновил» старые контакты. «Понятно, что на таком мероприятии не бывает прямых продаж – специфика индустрии такова, что процесс продажи может продолжаться годами», комментирует менеджер по развитию бизнеса компании Arcadia Павел Горякин. «Но вполне возможно, что из таких контактов может получиться продуктивное сотрудничество».

«Я заранее проинформировал финских участников мероприятия о ключевых компетенциях нашей компании, поэтому в ходе matchmaking мы провели ряд результативных встреч», рассказал вице-президент по развитию бизнеса компании Artezio Станислав Босенко.

«Такие мероприятия полезны для всех компаний, которые хотят работать на скандинавском рынке и понимают, как это делать, - говорит Александр Поздняков, генеральный директор First Line Software. - Например, наша компания обладает очень глубокой экспертизой и крупнейшей в России командой разработчиков для создания решений на платформе EPiServer, одной из самых популярных на сегодня CMS-систем в Скандинавии. У нас есть текущие клиенты, с которыми мы можем встретиться в рамках MindTrek, и есть хорошие перспективы найти новых».

Конечно, не все встречи оказались эффективны: спектр ИТ-индустрии слишком широк, чтобы в ходе одного мероприятия удалось завязать полезные деловые контакты во всех направлениях. Так, например, Кари Керкейнен, директор компании-разработчика видео-приложений для мобильных устройств PacketVideo не смог найти российского партнера. «Все компании здесь – general outsourcing, никто не специализируется на мобильных разработках», пожаловался Кари. Возможно, кто-то из членов РУССОФТ, чья компания занимается mobile software development, захочет пообщаться с Кари? Его контакты есть в редакции сайта РУССОФТ.

«Помимо генерации лидов, такие мероприятия, как matchmaking полезны тем, что на них всегда узнаешь что-то новое, - отмечает Аркадий Хотин. – Например, для российских членов РУССОФТ было бы интересно узнать о финской программе Protomo, которую реализует кластер цифровых технологий Финляндии».

Protomo – международная сетевая программа, финансируемая финским правительством. В рамках программы осуществляется поддержка стартапов, причем не обязательно в сфере высоких технологий. Кроме того, специалисты Protomo помогают найти инвесторов или необходимых профессионалов в команду стартапа.

«Кому может быть полезен Protomo? Это очень просто, - рассказывает Киммо Роухиайнен, старший бизнес-консультант программы. – Предположим, что вы – небольшая компания, у которой есть хорошая идея, но нет ресурсов для ее воплощения. Или у вас есть идея, но вы не уверены, что она будет востребована на рынке и вам нужна экспертиза. Или вам нужно помочь защитить авторское право на ваш продукт. Мы организовываем команды профессионалов, которые помогают стартапам сделать первые шаги. Этот процесс финансируется государством. Конечно, это небольшие суммы и время, которое мы предоставляем стартапу в рамках Protomo – не более полугода – но для начинающих ИТ-предпринимателей это очень хорошая поддержка».

В редакции сайта РУССОФТ контакты Киммо, опять же, имеются. Обращайтесь!

Павел Житнюк, Тампере, Финляндия.