Oracle представила новую стратегию партнерской программы

Корпорация Oracle объявила ключевые направления развития партнерской программы Oracle PartnerNetwork (OPN) и представила новую систему поощрения, а также возможности для обучения и вспомогательные ресурсы, чтобы помочь партнерам эффективно использовать возможности для развития.

Облачные технологии — это одна из самых быстрорастущих областей бизнеса среди более чем 26 000 партнеров Oracle. Только за последний квартал программа продаж облачных решений Oracle расширилась на 180%, что превышает совокупный показатель за три предшествующих квартала. В сравнении с предыдущим годом рост превысил 650%.

В настоящее время более 140 независимых разработчиков программного обеспечения по всему миру уже используют преимущества решений Oracle Cloud Platform, включая Oracle Database Cloud Services и Oracle Java Cloud Services. Oracle Cloud Marketplace, которую ежедневно посещают тысячи клиентов, предлагает более 450 уникальных, инновационных облачных приложений.

Чтобы увеличить охват рынка и предоставить партнерам более широкие возможности для развития бизнеса и роста доходов с использованием облачных технологий, в рамках программы OPN в предложения дистрибуторов Oracle (VAD, value added distributor) в прошлом году были добавлены сервисы Oracle Cloud. Двухуровневая модель дистрибуции для Oracle Cloud позволяет партнерам эффективно использовать региональных дистрибуторов, чтобы в полной мере реализовать возможности для предоставления услуг по продаже и развертыванию решений Oracle Cloud.

Эта уже действующая программа продаж Oracle Cloud позволит дистрибуторам и реселлерам (VAR, value added reseller) получать новые компенсационные выплаты OPN вне зависимости от используемых технологий Oracle Cloud — SaaS, PaaS или IaaS. Программа предоставляет партнерам возможность заключать многолетние сделки, а также использовать преимущества продления и расширения сделок для получения последующих выплат.

Oracle анонсирует новые программы OPN, которые позволят партнерам расширять бизнес и помогать клиентам, продавая, разрабатывая, интегрируя и внедряя облачные решения с использованием лидирующего в отрасли портфолио облачных сервисов Oracle для приложений, платформы и инфраструктуры.

Новые программы включают:

Oracle Cloud Business Builder — Этот новый web-сайт помогает партнерам строить свой облачный бизнес вместе с Oracle. Он предлагает централизованный доступ к информации, руководствам, инструкциям, видеоматериалам и множеству ресурсов, чтобы помочь в изучении, продаже, разработке, интеграции и внедрении облачных технологий Oracle.

Совершенствование Oracle Partner Store — Магазин для партнеров Oracle Partner Store, являющийся единым центром для регистрации сделок и оформления заказов, имеет более 400000 активных пользователей из более чем 30000 компаний по всему миру, обрабатывая более 300000 транзакций в год.

Помимо расширения количества предлагаемых продуктов, включая решения Oracle SaaS, этот сайт теперь позволяет партнерам обновлять свои регистрации, указывая объем, статус и дату заключения сделки — чтобы оптимизировать компенсационные выплаты, ценообразование и другие процессы. В июле 2015 года в магазин для партнеров также добавлены облачные продукты Oracle PaaS.