Семинар: «Как продавать готовое программное обеспечение или услуги по его разработке на экспорт?»

Разрабатываете программное обеспечение на заказ или уже есть готовые продукты? Стал тесен Российский рынок и Вы хотите начать продажи за рубеж? Не знаете как найти зарубежных клиентов и организовать продажи?

Тогда приглашаем Вас на семинар «Как продавать готовое программное обеспечение или услуги по его разработке на экспорт?» который пройдет 13 сентября 2012 года в Бизнес–инкубаторе “Ингрия”.

Семинар организован в рамках программы обучения ВЭД «Университет экспорта», которую реализует Евро Инфо Корреспондентский Центр – Санкт-Петербург по заказ Комитета экономического развития, промышленной политики и торговли Правительства Санкт-Петербурга. Семинар в реализуется в сотрудничестве с ассоциацией разработчиков программного обеспечения РУССОФТ и бизнес-инкубатором «Ингрия».

Для кого?

Семинар будет интересен руководителям и владельцам малых и средних ИКТ и софтверных компаний, специалистам по маркетингу, экспорту и ВЭД, а также людям, принимающим решения по развитию экспортной и внешнеэкономической деятельности.

Кто спикеры?

Ключевые спикеры – это руководители и собственники успешных ИТ компаний с многолетним опытом работы на международных рынках:

• Андрей Терехов - профессор, заведующий кафедрой системного программирования СПбГУ, генеральный директор компании Ланит-Терком.
  Один из ветеранов экспортной индустрии разработки ПО, лидер направления высокотехнологичных разработок.
• Аркадий Хотин - генеральный директор компании ArdinSoftware Oy (Финляндия)
  основатель компании Аркадия
  Один из пионеров индустрии разработки ПО в России. В последние годы переехал в Финляндию, откуда со своим финским партнером Ярмо Кинула  оказывает помощь российским компаниям при выходе на рынки ЕС
• Михаил Хитров - генеральный директор компании Центр речевых технологий
  Лидер российского сегмента распознавания и синтеза слитной речи. Компания имеет разнообразный опыт маркетинга и продаж программных продуктов и программно-аппаратных  комплексов на всех континентах
• эксперты по экспортному контролю (из Центра проектов развития промышленности) и по валютному регулированию (из компании KPMG)

Что в программе?

скачать программу

• Как организовывать маркетинг и продажу услуг по разработке программного обеспечения за границей?
  • Что более эффективно - прямые продажи или услуги агентов?
  • Когда пора создавать свое представительство и офис продаж?
  • Часто встречающиеся ошибки зарубежного маркетинга и примеры успеха
• Прямые продажи программного обеспечения, продажи через Интернет и через дистрибьюторов
  • От чего зависит выбор модели продаж?
  • Как построить оптимальную стратегию продаж и выбрать соотношение разных моделей?
  • Примеры успешной стратегии маркетинга и продаж
• Как участвовать в тендерах на поставку ПО за границей
  • Как искать информацию о  тендерах?
  • Как подготовить документацию?
  • Как выбрать партнеров для тендера (и нужны ли они)?
• Как осуществить оформления экспортных контрактов и отвечать требованиям валютного контроля?
  • Требования к оформлению валютных контрактов
  • Часто встречающиеся проблемы валютного контроля
• Как выполнить обязательства РФ по соблюдению экспортного контроля при поставках за границу?
  • Что надо знать экспортеру об экспортном контроле?
  • Можно ли снизить затраты времени и средств на прохождение экспортного контроля?
• Другие темы и дискуссия

Сколько стоит участие?

Участие в программе для компаний соответствующих критериям отбора - бесплатно. Программа реализуется по заказу Правительства Российской Федерации - Министерства экономического развития и Правительства Санкт-Петербурга - Комитета экономического развития, промышленной политики и торговли. Финансирование программы осуществляется в рамках комплексной Программы развития малого предпринимательства в Санкт-Петербурге «Открытое небо».

Где и когда?

Дата и время: 13 сентября 2012 года – 10:00 – 17:00
Место проведения: Бизнес–инкубатор “Ингрия”
Адрес: Санкт-Петербург, пр. Обуховской Обороны, д. 70, корп. 2

Как принять участие?

Для участия в семинаре Вы должны зарегистрироваться по ссылке
http://euro-info-center.ru/ictexport.html